各位同学，希望能够仔细阅读下面的材料，给自己一个展示才华的机会。

挑战思想 挑战自己

“挑战杯”创业大赛简介
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。迄今为止，创业计划竞赛共举办了四届，分别在清华大学、上海交通大学、浙江大学以及厦门大学举行。

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的创始与民营企业的成熟化发展、风险投资概念的推广息息相关。1998年，共青团中央、中国科协、全国学联在清华大学举办第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

大赛借助风险投资的运作模式，由在校大学生自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业大赛的目的

两注重
1 注重团队协作
2 注重提升社会意识
创业大赛的流程
预赛
一般情况下预赛都是在各自的学校进行选拔，属于对创业大赛的初步认识和准备。
复赛
复赛是从学校预赛队伍中选拔优秀的项目和团队向相关的主办单位推荐，需要提交一份比较完整的商业计划书，正式参加跨校竞赛，这是创业大赛的最实质阶段。

决赛
决赛是创业大赛的最后一个环节，需要在复赛的基础上再进一步强化和完善创业计划书，形成决赛作品，并准备相关的材料进行答辩。答辩环节一般采用封闭式陈词和反馈的形式进行，要求在规定的时间里说明本团队的项目，在此阶段已经有风险投资开始关注。


在创业大赛上获奖不一定就能获得风险投资，主要是看项目的市场潜力和可持续发展的能力，以及这个项目能够带来的利润和效益。

目前民间的投资者比较喜欢短平快的投资项目，获利周期短，风险小，受益快是他们衡量一个项目的三个比较重要的项目，当然还关注发展趋势，以及投资额的大小等等因素。



正规的风险投资机构对项目的考察很严格，而且周期比较长，他们主要看的是项目本身的市场潜力和发展趋势。
例子：京华传媒网 陈海
中国博客 方兴东

创业大赛过程回顾
1、组建团队
2、项目选择 偶然性
3、项目调研 长期性
4、海量信息查询
5、借助别人的帮助：协会 专利人 指导专家
6、完善计划书
7、总结
8、出乎意外情理之中的获奖
创业大赛的收获
收获很多，大概总结如下：
1、要想比别人有优势，就要比别人多付出
2、没有完美的项目和个人，有完美的团队
3、要想成功，要看得远，还要想得远
4、有了目标，就要坚持
5、善于借力
6、不管有用没用了解一些总是有好处的
创业计划书—展现你的创意
1、创业计划书编写的必要性
2、创业计划书的整体框架
3、创业计划书编写应注意的问题
1、创业计划书编写的必要性
编写创业计划书的主要目的一方面能够将本团队的项目清晰的描述出来。
5w1h：why,what,when,who,where以及how
另一方面就是提供给别人可以评估的原始文件，指明本项目计划书的投资价值所在。
2、创业计划书的整体框架
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
一般20—40页为宜，A4纸打印，完整计划书最好精装。
一纸计划书
风驰传媒15分钟向李嘉诚融资近亿元

第一章：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。


第二章：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：目标市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。（SWOT分析）

第六章：管理。
第七章：人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业计划书6C规范
首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
3、创业计划书编写应注意的问题
1、切勿胡编乱造，闭门造车
2、切勿过于夸大，不做调查
3、全局考虑，重点突出
4、项目可操作性
5、项目可掌控性
6、团队成员差异性
7、时间管理意识

先给些写作的技巧~~~
“挑战杯”创业计划书写作指南（1）
［ 作者：佚名     来源：本站原创     点击数：2196     更新时间：2006-3-7     文章录入：站长 ］
【字体： 】
       
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
　　 创业计划的组成部分    创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
　　1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：　　本创业计划的创意背景和项目的简述　创业的机会概述　目标市场的描述和预测　竞争优势和劣势分析　经济状况和盈利能力预测　团队概述　预计能提供的利益　　2．产业背景和公司概述　详细的市场分析和描述　竞争对手分析　市场需求　公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略　　3．市场调查和分析　目标市场顾客的描述与分析　市场容量和趋势的分析、预测　竞争分析和各自的竞争优势　估计的市场份额和销售额　市场发展的走势　　4．公司战略阐释公司如何进行竞争：　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略　通过公司战略来实现预期的计划和目标　制定公司的营销策略　　5．总体进度安排　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：　收入来源　收支平衡点和正现金流　市场份额　产品开发介绍　主要合作伙伴　融资方案　　6．关键的风险、问题和假定　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）　说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）　　7．管理团队　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互　补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　8．公司资金管理　股本结构与规模　资金运营计划　投资收益与风险分析　　9．财务预测　财务假设的立足点　会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）　财务分析（现金流、本量利、比率分析等）　　10．假定公司能够提供的利益　这是创业计划的“卖点”，包括：　总体的资金需求　在这一轮融资中需要的是哪一级　如何使用这些资金　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略       
       
“挑战杯”创业计划书写作指南（2）       
［ 作者：佚名     来源：本站原创     点击数：2128     更新时间：2006-3-7     文章录入：站长 ］       
【字体： 】       
       
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。　　参赛项目具体来源：　　参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍二、写作框架概述： 公司的业务和目标及其他产品或服务： 用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）product:产品price:价格promotion：促销placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3cs综合法（适用于分析各类经营问题）company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

下面给大家点参考 ~~~~

顶下吧......^_^~!
我是挑战不了了~!!

国米，我对你的签名，就是关于家里来电话的那段很感兴趣，有空聊聊

顶起来的啊~~
有丰厚的奖金啊~~~~

na qian zou ren!

顶起来 希望大家能够踊跃的参加啊
是一个很不错的平台~~~

好啊！
！！！！！！！！！

哈哈　谢谢
的的的的的的的

含金量相当高的赛事，在国内认可度一流，大家踊跃参与，以后竞争力优势很明显的！！！

不容易呀
兄弟@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

我的地盘我做主>>>>>>>..

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