捡了个大便宜？-------从五十元购书券说起
最近去先锋书店买书，店员说超过书价一百即有赠送五十元书券的活动，我当时心想那赶情好啊，仿佛捡了大便宜似的领了书券。心想白送一本书啊，哈哈
回来后仔细看了一下书券的使用规则，才发现我实际上没有捡到多大的便宜。
就让我们来仔细计算一下：
我原本持有先锋的八折会员卡，若要得到书券，就要先用全价买书，姑且算书价恰好一百，即实际上我必须为此书券付出二十元，五十元书券必须买全价书，且不能返现金，那么实际上我最多能得到50*0.8=40元的收入，即我最多只从能此活动中受惠40-20=20元，减去在指定日期内再前往书店的成本和选书遭受的限制（无限接近但不能少于50元），我究竟得到了多大的实惠？
反观店家，不但通过活动“返利”了顾客，促销了书籍，还获得了每券不少于20元的收益，效果反而是相当不错！
下面再来谈谈获得书券后的使用策略。支付方式为五十元书券加现金全价买书或是使用八折卡。究竟怎样使用还等计算一下：设书价为x,则两种支付方式的价差为(x-50)-(0.8*x)=0.2x-50,考虑两种相等的特殊情况，由0.2x=50得x=250,可知，在书价为50元~250元时使用书券是得到了实惠的。从另一个角度考虑，书价从50元到250元等价于享受100%到20%的折扣。因此，下次我最好拿一本标价50元的书，等于店家“白送”。可糟糕的是，那时我的选择函数将
由书的内容、版式、价格简单三元函数改成内容、版式、“价格无限接近但不能少于50元”的复杂三元函数，选书也成了麻烦事。
应了那句老话：买的没有卖的精。商家花费大量时间精心设计的折扣、优惠安排对于需要在短时间内做出决策的消费者来说是“看上去很美”，可实际上呢？
我们往往被优惠“xx”元的噱头吸引，潜在的成本根本不考虑在内。这种现象可以用行为金融（Behavioral Finance）里的“定位”（anchoring）现象解释：人脑在接受一个信息后往往被此信息所定位（50元），短时时内
调整不足（实际优惠20元）。从商家的角度，这倒是很好的营销术。
先生女士们，面对市场上的各类促销信息，可要好好想想了。
2008年3月22日 于南审 润园
